+38 067 242 33 10 Заказать звонок

РЕШЕНИЯ

Главная I Мастерская I РЕШЕНИЯ I Бизнес модель. Ценностное предложение

Бизнес модель

Бизнес модель. Ценностное предложение

23.07.2018 Автор: ВЕРА СТАРИЧЕНКО Просмотров: 605
Рубрика:

Ценность — это не свойство вещей. Она внутри нас, она то — как реагирует человек на окружающий мир.

Мы с вами продолжаем  улучшать  бизнес-модель для того, чтобы находить зоны роста и развития вашего бизнеса.  Элемент  бизнес-модели  «Ценностное предложение» — еще один мощный фактор.

Бизнес модель

Бизнес модели. Ценностное предложение

Как это работает?

Ценностное предложение – это то, что мы предлагаем клиентам  (товары, услуги,  сервис)  —  и как  удовлетворяем  потребности целевых клиентов.  Для каждого сегмента клиентов создается свое ценностное предложение.

Как правило,  при разработке ценностного  предложения  учитываются  такие факторы как:

— альтернативы, имеющиеся у клиента

— конкурентная стратегия, преимущество – яркое и важное отличие от  конкурентов.

 

Как это улучшить?

Для улучшения будем использовать 2 ФАКТОРА: формы ценности и выгоды.

 

 ФОРМЫ ЦЕННОСТИ

Цель ценностного предложения  – удовлетворить  как можно больше потребностей клиента в одном месте.

1) На этапе улучшения элемента бизнес-модели «КЛИЕНТЫ»  мы уже:

— Сегментировали клиентов,

— определили  их специфическую боль,

— связали  их боль с несколькими потребностями.

 

2) Теперь необходимо точно определить, какую форму  должны принимать наши ценностные предложения, чтобы  клиенты хотели их купить.  Изобретать колесо не надо. Существует  12 стандартных форм ценности:

 

Бизнес модель

12 форм ценности

 

И каждая форма ценности имеет  различные механизмы извлечения прибыли.

3)  Группируем  различные формы и  создаем ценность для каждого сегмента  клиентов.

4)  Создаем ценностные предложения.

 

Например. Образовательный проект.

В нем использовались 2 формы ценности: продукт и подписка.

Есть флагманский продукт – основной обучающий курс.

Есть  – подписка – на банк знаний и полезных материалов в этой нише.

В проекте создается еще одна ценность — аккумулированная аудитория.

 Теперь вопрос? Как монетизировать    свою аудиторию?

Для этого можно дополнительно использовать  такие формы ценности:

Посредничество:

♦ в бизнес-знакомствах,

♦ рекламе,

♦ с компаниями, которые предоставляют платные сервисы

Аренда:

♦ Ваших ресурсов

Услуги:

♦ Подбор персонал из вашей базы данных,

♦ Внедрение систем и стратегий, которые были разработаны в рамках обучающей программы. И здесь есть варианты: выполнить силами ваших ресурсов, или выступите в качестве посредника.

Это похоже на конструктор и его можно использовать для любой ниши и отрасли.

 

ВЫГОДА

Разрабатывая ценностное предложение важно знать, что ваши потенциальные  клиенты ценят больше всего, какую выгоду они получают. Есть несколько общих критериев. Их  можно рассмотреть с точки зрения 2-х основных характеристик: удобства и качества.

Изменять можно либо качество, либо удобство. Повлиять одновременно на обе характеристики нельзя.

 

Бизнес модель

Критерии выгоды

 

Создавайте  ценностные предложения с разной характеристикой для разных сегментов потребителей.

Документ с ценностными предложениями для различных сегментов клиентов,  вы можете скачать по ссылке ниже.

А  вы используете такой подход при создании ценностных предложений для ваших клиентов? Нет?  Тогда приходите на консультацию,  и мы обязательно найдем дополнительные ценностные предложения для ваших клиентов. Запись на консультацию в форме  под этой статьей.

Скачать документ
img_3

Получить решение для своего бизнеса

slose

Оставить заявку
заполните форму

img

Спасибо

Ваш заказ принят в обработку, в ближайшее время мы с вами свяжемся

“Скачайте Чек-лист «Выявление проблем взаимодействия в проекте»

Скачать Чек-лист Вернуться назад
slose

Оставить заявку
заполните форму

slose

Обратный звонок
Заполните форму